高开低走:社区团购倒在小区门口

2021-09-16 22:29
 
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 文/何芙蓉

  来源:光子星球(ID:TMTweb)

  “现在用户薅平台的羊毛越来越难了,根本留不住用户”,先后做过橙心优选与多多买菜团长的张肖告诉光子星球,两个月前在社区团购最淡季的时候,他退出了这个行业。

  在张肖看来,去年刚开始做的时候很多东西是真的便宜,平台补贴吸引了很多用户。但是随着去年12月以来国家监管的趋严,各平台由于低价倾销被处顶格罚款,如今同等质量下,社区团购商品的价格优势正在消逝。

  “大多数用户都是来薅羊毛的”,这句话似乎也道出了社区团购的瓶颈。在价格、质量、便捷性等均逐渐说服不了消费者的情况下,用户流失是必然趋势。

  疫情的黑天鹅让社区团购一夜之间火了起来,创业公司、互联网巨头、资本纷纷涌入这个所谓“十年一遇的风口”。

  社区团购的高光不过一年多的时间,如今势头却急转直下,正在熄火。

  上一个高开低走的风口应该是依托共享经济而炒火的共享单车行业,社区团购与其有很多共性,烧钱补贴是常规操作、行业天花板低没有想象力。最终能活下来的都是那些靠巨头输血的,例如阿里的哈啰、滴滴的青桔、以及美团单车。

  社区团购是否会演变为靠巨头烧钱引流的局面?今年以来,生鲜电商创业公司一个个撤退,现在市场份额较高的便是多多买菜与美团优选,两者均有巨头做背书。

  不过,橙心优选作为巨头最早入局的社区团购项目,却倒在了巨头决战的前夕。

  有员工表示,橙心优选本次的调整决策从提出到最终确定只用了一周。9月1日,一位江苏的橙心优选员工表示“上午上班,下午便被通知要撤了”。

  橙心优选将9大区31省,缩减至3大区9省。包括京津冀、东北、山东、江西、深圳等地,都已经开始裁撤。

  对于这次收缩,橙心优选员工爆料称,9月1日宣布陆续裁撤,11月之前全国范围内裁撤完毕。一位成都地区的橙心优选网格仓加盟商向光子星球表示:“四川和重庆两地会被保留”。

  具体的撤退步伐官方还没有消息,但无疑滴滴已经按下了“不设上限投入”的暂停键,程维也没能实现拿下社区团购市场第一名的构想。

  橙心优选某竞对公司一位内部人士告诉光子星球,他们也在内部分析过橙心撤退的原因:“一是滴滴最近受监管影响,打车业务受到夹击,有点自顾不暇。加之社区团购本身就是个烧钱的买卖,无限度的投入看不到盈利的希望,还需要投入多少都没有定准,停止投入也是及时止损。另外,就用户使用习惯来看,打车软件内嵌社区电商,两者使用场景不太匹配。”

  不过,无节制的烧钱无疑是橙心优选现阶段关停最主要的一个原因。这一点在已经败退的社区团购企业身上都有体现。

  橙心优选的停撤意味着社区团购这块蛋糕即便是拥有较大体量的互联网巨头也难以吃下,这让很多人开始重新审视这个行业。

  玩不起的烧钱游戏

  社区团购熄火的速度跟它火起来的速度有得一拼。疫情迅速催火了社区团购这个概念,不过一个夏天,玩家们又开始了退场赛。

  生鲜品类在仓储、物流等环节的要求远远高于常规商品,尤其是在天气炎热的夏季挑战更加严苛。夏天特殊的天气原因无疑加剧了社区团购在这一轮的洗牌。

  今年7月以来,一批老牌社区团购的创业公司相继退出这场厮杀战。7月初,同城生活宣布破产,头部社区团购的第一张多米诺骨牌倒下。

  同城生活自2018年成立至共完成了8轮融资,融资总额到达19亿人民币。并且在去年,同城生活就已经宣布GMV已达100亿元,CEO何鹏宇还立下了今年将GMV做到300亿元-500亿元的目标。

  如今,同城生活烧光融资的19亿元,供应商纷纷上门讨债。

  相对于橙心优选投入不设上限,以及美团2021年Q2在社区电商为主的新业务部分烧掉92亿。巨头加入后,社区团购的烧钱速度早已不止几亿、几十亿这么简单。

  同程生活、十荟团、兴盛优选作为社区团购“老三强”。同城生活破产之后,紧接着上个月,十荟团裁员、关闭业务的消息就被传出。十荟团在短期内对于业务效率低的区域,进行大刀阔斧的改革。

  自8月20日起,沈阳、哈尔滨、青岛、福州、南宁、杭州、昆明等全国21个城市圈的业务已经全面关停。

  对于突然的业务缩减,裁员不可避免。除了部分员工有推荐给阿里MMC事业群面试的资格,很多地方现在已经开始强制裁员。


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