深圳网站设计分析场景营销怎么玩转“互联网+”

2023-12-06 22:08 深圳网站设计
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  深圳网站设计:以"超越实效"为主题的艾菲国际研讨会在西安盛美利亚酒店隆重开幕。凤凰网高级副总裁徐进以"´互联网+´时代的生活场景"为主题,向大家全新再现了"实效"的本质内涵。从广告市场的巨变谈到与人与服务、人与媒体关系的重构;从"营销应该以人为中心,回归到生活场景中去"谈到如何才能打造一个深入人心的场景。虽然只有短短的几十分钟,却带给了营销人关于"场景如何帮助营销超越实效"的全新方法论。



真营销:以人为源从"心"出发


  这是一个Wi-Fi流量和手机电量驱动世界的时代,催生出了超过22亿的中国移动终端设备,并带来了2014年超过1500亿的网络广告收入,比传统电视广告足足多出了300个亿,而这一差距还在加速扩大中。

 而即使在这样的趋势下,新媒体营销人要想扩大战果,同样抓破脑袋。程序化购买、多屏互动、搜索引擎、VR、人脸识别、体感……众多高科技手段层出不穷,反而让内行人越来越迷惑,外行人越来越"累觉不爱"。


  如今,消费者的内心已被各种品牌填满,品牌主都希望成为让消费者真正走心的品牌,但是如何衡量最终营销效果?是卖出多少产品,还是让多少消费者成为品牌的拥趸…依然是个争论不休的话题。


  徐进认为:"在互联网+时代,面对´人与产业´、´人与媒介´、´人与信息´、´人与人´、´人与服务´等各种关系的重构,人已然成为信息与服务的最核心要素,营销如何真正做到´以人为中心´,才是广告主应该追求的真正实效,也只有这条路才能真正实现超越实效。"这个思考其实和早在上半年的艾菲论坛中就得到了香港及台湾营销人的支持:台湾奔驰的品牌公关总经理就曾提到"品牌忠诚的积累才是奔驰最看重的KPI,因为其品牌60%的销售都是二次销售--销量来自于消费者对品牌的信赖和支持度。"


真武器:场景深入人心原生当仁不让


  热播电视剧《琅琊榜》收割了无数小鲜肉甚至是老腊肉们的眼球,其中的江湖之争已然成为他们茶余饭后刷爆朋友圈的首选话题,即使是对打打杀杀、阴谋社稷不感兴趣的人,在朋友圈中恐怕也会难免会"撞上""苏苏"与"靖靖"的基情。那么问题来了:假如营销江湖也有琅琊阁,什么样的武器才能如剧中的江左梅郎般,得之可得天下呢?


  在"互联网+"时代,什么样的营销方能直抵人心?徐进给出的答案确凿无疑,营销思维必须从之前的"影响力思维"、"流量思维"、"产品思维"向"场景思维"转变。


大家春节时发红包、抢红包,为了几分钱点爆屏是一种场景;情人节的巧克力、玫瑰、浪漫午餐和浓情一瞥是一种场景;毕业季顶着炙热的红日,在无风的夏天焦头烂额地找工作是一种场景;午后斜阳下,一场兄弟间的篮球也是一种场景……"场景不仅仅是一个地理位置,或某种生活方式,或某种O2O形态的消费体验。它是互联网+时代的一个超级入口,通过与人生活紧密相连的故事,不断创造出新的内容、新的服务、新的关系,以此引爆人的兴趣和高度参与。所以,故事即场景。"徐进提到。




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