三把火科技分享：网络营销策划技巧

三把火科技分享：网络营销策划具体分为战略与计划编制这两个过程。从现代管理的角度来看，从西方管理的角度来看，规划就是规划。

在理解网络营销策划的概念时，我们必须具备“特定网络营销目标”的前提，即了解计划对象、规划的目标。同时，网络营销策划中要做的**件事就是营销策划。网络只是营销计划的范围。

网络营销策划是一个很大的概念，它实际上需要分解成许多模块和内容。一般来说，它可以分为以下几大类：
（1）网络营销盈利模式规划：主要解决如何赚钱的问题。
（2）网络营销项目策划：这个加盈利模式相当于一个商业计划，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们依靠赚钱，我们的目标是什么，我们应该如何实现目标，并等待一些宏观问题。同时，需要将具体行动编入甘特图，即旅行路线和时间表控制。
（3）网络营销平台规划：无论是规划网站的建设，还是使用第三方平台来做这个，这个模型都需要匹配。该网站是如何规划的？从结构逻辑、可视、函数、内容、技术如何规划。
（4）网络推广策划：如何推广网站，如何推广品牌产品，如何宣传，如何吸引目标客户，通过什么方式传播和推广，具体的操作细节和技巧，如何实施和等等。
（5）网络营销运营系统规划：
实际上，从系统的角度来看，网络营销策划就在上面的模块中，因为在具体的网络营销运作过程中，我们必须进行动态平衡，特殊规划，例如，一个网站的销售功率差异、转换率低它形成了网站销售队伍规划与转换率的核心，但这实际上包含在网站平台规划中。而网络推广策划可以形成单一的沟通形式规划，如：博客营销策划、软性广告规划、网络广告策划、SEO规划、论坛推广策划，也可以形成基于主题的分阶段综合通信规划，将各种各样的网络利用通信管道。另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可以理解为“网络划分和网络营销数据统计总结、分析，以达到提高效率的目标该公司的网络营销。

网络营销策划是战略思考和规划的过程，目的是实现特定的网络营销目标。
1、网络品牌战略
网络营销的重要任务之一是在互联网上建立和提升企业的品牌。知识型企业的线下品牌可以在互联网上扩展，一般企业可以通过互联网快速树立品牌形象，提升公司整体形象。网络品牌建设是建立在企业网站的基础上，通过一系列促销措施，实现客户和公众对企业的认知和认可。在一定程度上，在线品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接利益。
2、网络战略
中小企业可以选择建立自己的网站，提供更优越的地址。成立后，应该有专门的人员来维护和注意宣传。这节省了传统营销的大量广告费用，并且大量使用搜索引擎将提高搜索率。在某种程度上，中小企业比广告更好。

3、产品策略
要使用在线营销方法，中小企业必须识别其产品或服务，并确定在线消费者选择的产品。它针对目标群体，因为产品网络销售的成本远低于其他销售渠道的销售成本，因此如果中小企业选择合适的产品，他们可以通过在线营销获得更多的利润。
4、价格策略
价格策略也是最复杂的问题之一。在线营销价格策略是成本和价格之间的直接对话。由于信息的开放性，消费者可以轻松掌握同行业中各种竞争对手的价格。如何引导消费者做出购买决定是关键。如果中小企业想要在网络营销方面取得成功，那么与同行业的竞争对手相比，他们应该强调产品的性价比和产品的特性。此外，由于竞争对手的影响，网上营销的价格策略应及时调整。中小企业营销的目的是不同的，价格可以根据时间设定。例如，在自主品牌推广阶段，消费者可以低价吸引，在计算成本的基础上，减少利润，占领市场。品牌累积到一定阶段后，建立自动价格调整系统，降低成本，并根据可变成本市场的供需情况和竞争对手的报价进行及时调整。
5、促销策略
打折促销。营销的基本目的是帮助增加销售。网络营销也不例外。大多数在线营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促销不**于促进在线销售。事实上，在许多情况下，在线营销。这对于促进线下销售非常有价值。以在线广告为代表。在线推广没有传统营销模式下的人员推广或直接联系推广，而是采用大量的在线广告软营销模式来实现促销效果。这种做法可以为中小企业节省大量的人力支出、财政支出。通过在线广告的效果，潜在的消费者可以利用更多人无法到达的地方。丰富的网络资源可用于与非竞争对手建立合作联盟，从而扩大产品的消费水平。在线促销还可以避免现实生活促销的单调，并可以根据公司的文化和促进促销的网站的企业文化达到**的促销效果。
6、渠道策略
网络营销渠道应根据消费者方便的原则设定。为了吸引消费者关注网络中的公司产品，我们可以根据公司的产品和中小企业的其他相关产品来扩展我们公司的产品。相关产品的同步出现将吸引更多消费者的关注。为了促进消费者购买，我们应该及时在网站上发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买，我们还需要提供多种支付模式，让消费者有更多选择，设置当公司的网站建设商店网络时，增加销售可能性。
7、客户服务战略
在线营销与传统营销模式的区别在于其独特的互动模式。传统的营销模式对于人们相互沟通非常重要。营销方法相对简单。网络营销可以基于其自身产品的特征并根据特定目标客户群体。独特的企业文化，以增强互动，节省资金，以及新的和多样化的形式，避免简化原有的营销模式。

网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。

笔者先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销，简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，网络营销方式是越来越多，现在笔者根据自己的实战经验总结8种策略与大家分享。

一：公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

二：公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

三：产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到**质量的产品或服务是每个消费者的**希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以**的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四：促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法**的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

五：产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

六：顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

七：网页设计策略

网络营销策划技巧都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

总结：网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。