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美容行业化妆品网站网络营销策划推广方案

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发表时间:2021-02-06 12:14作者:三把火来源:三把火科技

美容行业化妆品网站网络营销策划推广方案


一.化妆品网络市场的营销现状:化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。对于网络市场来说,在互联网崛起之后的一种全新的营销方式,而对于化妆品的网络销售渠道还是一个崭新的领域,需要我们不断去探索研究。我国的化妆品网络市场虽然近几年活了长足的发展,但是其资本实力、产业机构、销售模式跟龙头发达国家相比,还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近30年才逐渐发展起来的,行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。


二.化妆品网络营销存在的问题:化妆品网络营销市场普及率很低,市场环境有待进一步挖掘与改善。以网上商城和淘宝两大化妆品网络营销渠道为例,前来网络平台购置化妆品的基本上是18岁到30岁之间的年轻人,这与全民消费的目标有着不小的差距。要想让网络营销真正实现大众化就必须从根本上改变消费者的观念与习惯,从而吸引更多的消费人群走向网购之路。由于网络本身具有很大的时空限制以及不完备的市场监管体制,化妆品网购市场的假冒伪劣产品泛滥一片。这不仅让消费者对网购失去了信任感,更是大大损害了整个行业的发展利益。因此,政府要颁布相关政策法规、化妆品行业要加大监管力度,商家要自己自律、秉承诚信、全民共同监督,如此才能创造一个良好的网络营销市场环境,以杜绝化妆品行业内的假冒伪劣产品。


三.化妆品营销策划

1.化妆品营销策划之品牌策略

化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面,一是品牌定位,而是品牌宣传。网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位,其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。先知品牌介绍无论是品牌宣传,消费群体的开发,还是化妆品产品的研发都要做到步调一致,各个环节环环相扣。比如一个定位为男士护肤的品牌,如果把消费群体瞄准为女性,或者把宣传对象瞄准为女性群体,那么无疑是南辕北辙的行为。

2.化妆品营销策划之价格策略

价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式,很残酷,但是也很有效。因为价格策略是以降低企业的利润空间,用成本换市场,这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说,是可以尝试的一条道路。但是一定要记住,价格策略不仅仅是低价策略,有时候免费策略(比如现在比较多的免费试用),高价策略都是非常好的价格策略方式。到底哪种方式好,还是要根据企业自身实力,定制策略的目的等多方面来确定。比如一款新产品上市,完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解。如果为了提升品牌档次,可以用一到两款高端产品,以高价的方式进行销售。

3.化妆品营销策划之服务策略

服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品,提升品牌形象的方式。具体可以建立会员系统,分销网络,网络结算体系等。通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系,增加彼此之间的沟通交流,培养顾客的忠诚度。分销体系是现在比较多的企业都在做的方式,也就是利用分销平台,让更多的小商家成为大品牌的代理商,渠道商(用传统销售的定义),这样能够快速抢占市场,获得更多的市场份额。

化妆品网站网络营销优势

1.眼界更开阔

2.竞争更公平

3.沟通更有效

4.目标更集中

5.成本更节省

6.速度更快捷

7.内容更丰富

8.网络广告优势

9.产品市场优势

10.化妆品是品牌消费,自主品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的度往往成为了消费者购买该化妆品品牌的标准,一些不的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白,或凭借通路优势占领区域市场。大面积的网络广告的营销方式,其综合成本相对降低,并且营销效果很好。在网络营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度,并以此来赢得顾客的青睐。


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